提高服裝銷量的營銷策略

提高服裝銷量的營銷策略

談營銷策略我們都免不了幾個方面，產品在哪個區域賣?賣什麼產團體服訂做品?通過什麼渠道賣?通過什麼方式賣?以什麼價位賣?賣給誰?誰去賣?怎樣做讓別人願意買工作服? 別人為啥買我的?怎樣讓別人記住我的產品?我的產品賣點是什麼?與別人的差別在哪兒?我還可以賣什麼?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰?怎樣做賣的更多? 本文討論的是最後一個問題。這個問題是前面所有問題的終極問題，前面所有問題都是為了最後這一個問題，就是怎樣賣的更多，也就是怎樣去提升某一個區域的銷 量?

　　向產品要銷量。產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：一是基礎產品， 就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處於成長期，但是在未來一定是競爭的重點；三是 阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用於打擊對手的核心產品和基礎產品。我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。

　　向終端要銷量。任何產品都要通過終端銷售出去，我們要科學操作終端，對於終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護好這類終 端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數，通過各種手段維護這些終端。二是成長性終端，這類終端處於成長期，但是未來會上量，我們團體制服對於這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大。

　　向競爭對手要銷量。我們要時刻關注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻背心訂做擊、通過產品線阻擊，這種策略要根據具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略裡，有一個前提，如果我們強於競爭對手，那麼我們就采用進攻公司制服和阻擊相結合的方式，我們要發起正面進攻。我們采取的策略就是跟隨加創新的策略，我們要在跟隨中進行品類創新、渠道創新、終端策略創新，我們還要善於抓對手的缺點，重點進攻。

　　向制服訂做經銷商要銷量。對於經銷商他不止經營一個品牌，他 的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己的銷量，我們首先要做的就是擠占經銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與 他壓力，沒有壓力經銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業務團隊的時間，經銷商的業務團隊 的時間是最寶貴的，我們要搶他們的時間用來推廣我們的產品。

　　向速度要銷量，向執行力要銷量。做一件事就要雷厲風行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計劃，加快進度，這也是銷量提升的一個重要步驟。