提高服裝銷量的營銷策略

提高服裝銷量的營銷策略

談營銷策略我們都免不了幾個方面，產品在哪個區域賣?賣什麼產團體服訂做品?通過什麼渠道賣?通過什麼方式賣?以什麼價位賣?賣給誰?誰去賣?怎樣做讓別人願意買工作服? 別人為啥買我的?怎樣讓別人記住我的產品?我的產品賣點是什麼?與別人的差別在哪兒?我還可以賣什麼?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰?怎樣做賣的更多? 本文討論的是最後一個問題。這個問題是前面所有問題的終極問題，前面所有問題都是為了最後這一個問題，就是怎樣賣的更多，也就是怎樣去提升某一個區域的銷 量?

　　向產品要銷量。產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：一是基礎產品， 就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處於成長期，但是在未來一定是競爭的重點；三是 阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用於打擊對手的核心產品和基礎產品。我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。

　　向終端要銷量。任何產品都要通過終端銷售出去，我們要科學操作終端，對於終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護好這類終 端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數，通過各種手段維護這些終端。二是成長性終端，這類終端處於成長期，但是未來會上量，我們團體制服對於這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大。

　　向競爭對手要銷量。我們要時刻關注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻背心訂做擊、通過產品線阻擊，這種策略要根據具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略裡，有一個前提，如果我們強於競爭對手，那麼我們就采用進攻公司制服和阻擊相結合的方式，我們要發起正面進攻。我們采取的策略就是跟隨加創新的策略，我們要在跟隨中進行品類創新、渠道創新、終端策略創新，我們還要善於抓對手的缺點，重點進攻。

　　向制服訂做經銷商要銷量。對於經銷商他不止經營一個品牌，他 的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己的銷量，我們首先要做的就是擠占經銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與 他壓力，沒有壓力經銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業務團隊的時間，經銷商的業務團隊 的時間是最寶貴的，我們要搶他們的時間用來推廣我們的產品。

　　向速度要銷量，向執行力要銷量。做一件事就要雷厲風行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計劃，加快進度，這也是銷量提升的一個重要步驟。

日本空姐制服被捧為奢侈品

日本空姐制服被捧為奢侈品

　　在日本，身著亮麗工作制服的空中小姐被譽為“團體制服披著彩虹的天使”。不僅如此，向往“天使”的日本人還將熱情投向對空姐制服的追捧當中。一些珍貴版本的空姐制服像絕版漫畫書一樣成為炙手可熱的藏品，在黑市上更是千金難求真貨。為了避免制服被濫用而影響企業形像，日本的航空工作服采取安裝芯片等手段嚴格控制每套制服的流向。這種奇貨可居的境況直接導致高仿真制服在網上熱銷。
　　空姐制服是日本團體服訂做制服迷戀者的首選
　　日本是全球“制服熱潮”的發源地，護士服、警察服、白領服等各式女性職業裝都有大量粉絲。而空姐制服更是“集各種寵愛於一身”。從一定意義上說，空乘人員制服是日本航空歷史的重要寫照，寄托了人們對過去“商業繁榮時代”的美好懷背心訂做念。 對於那些經常在天上飛來飛去的商務人士來說，空姐制服既有點曖昧的意味，也讓人感到家一般的溫暖。不少日本男性認為，空中小姐代表了日本女性的美好品質， 即“溫柔和服從”。有日本社會學家分析說，男人對於各種女性行業制服的迷戀，不僅是情色文化的渲染結果，更是傳統的男性社會對女性支配心態的體現。在各種 職業的制服當中，空姐的工作裝由於工藝考究、公司制服定位高端而成為首當其衝的被迷戀對像。
　　二戰後至今的60年間，日本兩大航空日本航空和全日空的空乘人員制服更換了9代左右，其中不乏名家之作。享譽歐美的設計師三宅一生、曾擔任日本皇室設 計師的蘆田淳、森英惠等人設計的制服作品，都曾成為日本時裝界競相效仿的對像。日本的航空充分利用人們的“制服情結”辦展覽、搞活動來吸引眼球，達到宣傳 目的。2012年7月，正處於“破產再生”階段的日航為了申請在東證所重新上市，舉行了一場歷代空乘人員制服的服裝秀，引發社會熱議。
　　“並不裸露，但高貴得讓人陶醉”
　　由於被視為具有歷史意義的“古董品”，日本空姐制服不僅有專業人士收藏，而且在市面上還出現大量高仿真的山寨貨。不少日本男性認為，空姐制服“並不裸 露，但高貴典雅得讓人陶醉”。不僅是制服，就連空姐們穿戴的領巾、絲襪和鞋子都成為“御宅族”的收集對像。東京的秋葉原和無所不在的網絡市場成為制服交易 中心，包括空姐芭比娃娃在內的相關“衍生產品”也在熱銷。
　　日本《鑽石周刊》稱，日本的空姐制服已然成為奢侈品。近些年來，日本空姐制服的走紅更是和“男性愛好的需求”掛上鉤。身穿空姐制服的女優形像成為情色 影視作品中的主要橋段。據日本社會文化研究者調查，在鼎盛時期，與空姐相關的此類作品占到同類影片的1/5，助推了日本男性針對空中小姐的性幻想。
　　為每套制服安裝定位芯片
　　全民熱捧下的空姐制服自然蘊藏了巨大商機。特別是在2010年初日航申請破產保護，大量空乘人員面臨失業之際，不少拍賣商都期待借機收購下崗空姐的制服。《產經新聞》曾報道稱，一些被解雇的空姐為了謀利，或制服訂做者 出於“報復”的動機而與收購者一拍即合。目前在日本黑市上，空姐制服的仿制品約為數千到1萬日元左右，而原版制服的賣價則高出十幾倍，一些稀缺品甚至相當 於等重量的黃金，需要長期預訂才可能拿到手。航空還經常發生制服被盜事件。2005年，全日空的12套空姐制服在拍攝廣告時被偷，其中有4套最終未能追 回，據說均已流入黑市，其中一件以超過1。7萬美元的高價被買走。日航也被迫做過到網站上贖回被盜制服的事情。
　　空姐制服在市面上“奇貨可居”，也和日本航空嚴格的限制有關。除了防止內部人員借此非法營利外，航空更主要的擔心是，本的空姐制服一旦和色情行業掛 鉤，將會嚴重損害聲譽，成為業界笑柄。目前，正在被空姐制服買家們盯上的日航公布了專門規定，一方面禁止空姐離職後帶走制服，另外還為每套制服繡上獨一無 二的管理編號。全日空更采取高科技手段，在制服內襯中放入芯片，一旦衣服丟失就可啟用電腦追蹤。航空不僅采取解雇等手段嚴厲處分丟制服的員工，甚至對空姐 在網上談論穿著等工作內容都下了封口令。不過航空也承認，即便如此“也難以控制所有制服的去向”。

服裝搭配 襯衫針織衫不可少

服裝搭配 襯衫針織衫不可少

姜黃色針織開衫配連衣裙，是秋天服裝搭配中工作服女生很青睞的風格，簡單但不失時尚感，帶點淑女的味道，優美親和。平時喜歡優雅寧靜之感的女生，秋天不妨用針織開衫來扮靚自己吧。

枚紅色的針織開衫，秀氣甜蜜。色彩團體制服艷麗更顯精致感。簡單團體服訂做的內搭白色T恤和搭配牛仔高腰短褲，青春亮麗，活潑可愛。平日裡喜歡舒服簡單風格的女生，可以選擇褲裝來搭配針織開衫哦。

牛仔藍不規則衣擺長襯衫，襯衫盡對是秋天必帶單品，不管是內搭還是單穿，襯衫搭配出多種姿態。下身選擇打底褲，短靴，上松下緊顯瘦無敵，這也是服裝搭配的一大 法則哦。

格子襯衫，布滿了少女的味道，活潑甜蜜。特別是紅藍兩色格子設計，更顯俏皮感，內搭灰色T恤下穿牛仔褲，青春靚麗的形像脫穎而出，簡單大方。

白色短款針織衫，套頭款式，懶妞們的大愛。出門便利，好搭配又好看。喜歡淑女一點的搭配短裙，很有動感，喜歡舒服隨性一點的，搭配褲裝再合適不過啦。

鏤空針織衫也是秋天一大亮點，漁網鏤空的款式 更具設計感，特別是早秋還不是很涼的天氣，背心訂做這樣一款針織衫搭配連衣裙來穿，輕松hold住早晚溫差。

牛仔裙，時尚氣味濃郁。也是潮妞們的大愛。當丹寧風逆襲時尚舞台時，看到街頭巷尾都是牛仔的身影，這款牛公司制服仔裙直筒版型，基本上不挑身材哦，中袖卷起更爽利制服訂做，喜 歡丹寧的女生必進款。

暗紅色長袖連衣裙，假如你是職場女性，走的是優雅職業感的路線，那麼這款長袖連 衣裙就很合適。就顏色來說，暗紅色莊重大氣，給人端莊的感覺，收腰長袖款，保熱 。

蓬松空氣感新娘盤發

蓬松空氣感新娘盤發

　如果你平時總是梳著柔順光亮的長直發，那麼會不會想在婚新秘禮上換種風格，讓自己變身卷發女郎，再來上一個嫵媚的盤發造型呢？在發型師David Cotteblanche為你准備的秀發“變身”方案中，你只要借助一支卷發棒，牢牢記住“蓬松自然”四個字、盤一個簡單的發髻，就離成功得到一款浪漫慵懶感覺的新娘盤發造型不遠啦。

如果你平時總是梳著柔順光亮的長直發，那麼會不會想在婚禮上換種風格，讓自己變身卷發女郎，再來上一個嫵媚的盤發造型呢？

　　紐約美發沙龍RedMarket的發型師David Cotteblanche，為准新娘們准備了這種簡單易學、效果卻足夠贊的秀發“變身”方案，借助卷發棒和手指的梳理，你的發量會一下子顯得豐盈許多，對於發量少的新娘來說，這可是這款發型最大的優點所在，而接下來只要牢牢記住“蓬松自然”四個字、盤一個簡單的發髻，你就離成功得到這款浪漫慵懶感覺的新娘盤發造型不遠啦。

第一步：

　　清洗、吹干你的秀發，並抹上你最喜歡使用的護發產品，然後以1平方英寸為單位，將頭發分成一個個小區域，先梳起一個小區域內的頭發，用卷發棒打造出弧度中等的發卷，待這一縷發卷滿意後，再來處理下一個小區域，直到處理完所有的頭發。

第二步：

　　做完所有的發卷後，用手指代替梳子，將每一縷卷發從發根到發梢梳理蓬松，讓它們看起來像是自然生長出的卷發般自然，同時你也會發現自己的秀發變得更豐盈。前額處的頭發要向後梳理。

第三步：

　　將所有頭發攏到腦後，在距離頭頂約1英寸的位置，扎一個松松的馬尾，發繩的顏色最好與你頭發的顏色保持一致，馬尾不要綁得過緊，不新娘秘書然會破壞發型整體的蓬松感。

第四步：

　　將馬尾辮的下半部分繞著馬尾根部盤起，發梢藏進發繩中，然後用和發色一致的金屬夾固定。

第五步：

　　為了讓發型的正面效果看起來更自然，在盤好發髻後，用尖尾梳挑出一部分頭頂處的頭發，留出一縷作為劉海，剩下的部分可以再做一次燙卷處理，梳理蓬松後再將末端和發髻固定在一起。

最美新娘發型

最美新娘發型

羨慕走進殿堂中的幸福新娘，一生中最幸福的事情都遇新娘秘書上了，有准備成為新娘子的美女們，想不想要一款精美好看的發型驚艷全場人們呢，推薦幾款新娘發型，讓你更有迷人的氣質。

韓式新娘發型

清新的丸子頭新娘發型，沒有頭飾點綴的新娘發型顯得清爽優雅，韓式新娘發型打造出公主氣質的新娘發型，無劉海的發型設計凸顯出精致的五官，很有新娘大方的優雅氣質。

中長卷發新娘發型

溫婉可人的甜美新娘，中長度的頭發燙出蓬蓬的凌亂卷發，造型更具時尚的俏皮感，靈動的外翹卷發讓新娘發型更具迷人的魅惑力，搭配的抹胸禮裙優雅散發高貴的氣質。

中分新娘發型

氣質高雅的中分新娘發型，簡潔干淨的盤發，起到提升氣質的作用，頭紗把秀發輕輕包圍，瞬間增添了新娘華麗的氣息，中分款新娘發型簡約而不單調，高貴新娘秘書典雅女人氣息隨性散發。

低盤發新娘發型

幸福新娘魅力的低盤發新娘發型，看上去會多有女人溫婉知熟的味道，兩側頭發干淨的往後收台中新秘，沒有多余的碎發，新娘發型顯得高貴脫俗，穿上紅色的新娘禮服，讓你輕松從婚禮中脫穎而出。

側披發大陸新娘新娘發型

將長發分側散披在肩上，性感中又透露著甜美的味道，頭頂的頭發弄出蓬松的造型顯得更加時尚唯美，無劉海的發型清新又迷人，洋溢著幸福的味道，讓整個新娘發型彌漫著芳香迷人的氣息。

恐高新娘辦了空中婚禮

恐高新娘辦了空中婚禮
　　
　　 伴隨著婚禮進行曲的節奏，兩個大陸新娘新娘站在各自的熱氣球裡新娘秘書緩緩升起，升到20米空中後，從遠處開來兩輛紅色跑車，下來兩位新郎。
　　就在熱氣台中新秘球落地的那一刻，兩個新郎跑到熱氣球前，單膝跪地，“你願意嫁給我嗎？”
　　“我願意！”隨著新娘的肯定回答，兩對新人在天與地之間許下天長地久的誓言，相擁相吻。
　　如此夢幻的場面，昨天，在法庫浪漫地上演了。
　　兩對新人都是沈陽法庫縣人，第一對新人是靳大宇和丁虹，第二對新人是新娘秘書楊佩倫和呂思薇，兩對新人對參加空中婚禮顯得非常激動。
　　“對我們來說是雙重驚喜，不僅僅是結婚，還可以在空中舉行婚禮，我們心情特別地激動，昨晚都失眠睡不著覺了。”新郎楊佩倫說。
　　參加空中婚禮的第一件事是什麼呢？那就是進行心理疏導，“我恐高，心裡挺害怕的！”丁虹說，“但是作為一生中最重要的時刻，我還是希望能給自己留一份最特殊的記憶，所以選擇了空中婚禮的形式。”

新秘

三招極速美膚 演繹極致美肌新娘

三招極速美膚 演繹極致美肌新娘

　　當婚期臨近，卻遭遇色斑、暗黃、台中新秘毛孔粗大、細紋、皮膚松弛等肌膚問題，極速美膚成了很多新娘的頭號難題。近日，浙江綠城整形迎來了一批憂心忡忡的“問題”新娘。綠城專家通過美白針、白瓷娃娃柔膚鐳射和熱瑪吉深層除皺為各位新娘擊退各種肌膚問題，讓肌膚煥然新生，宛若初齡。
　　9月新娘季 新娘美膚問題大揭密
　　秋天是個豐收的季節，很多人將愛情上的累累碩果轉換成一個神聖的婚禮儀式。每一個女人都希望以極致的美麗迎接婚禮的到來，但是事與願違，經過了一個夏天的摧殘，很多新娘的肌膚遭到了毀滅性的打擊。
　　問題一：色斑
　　色斑產生的原因主要有兩種，一是色素沉積，在強烈紫外線的照射下，很多人的臉上會出現斑斑點點，有些人的斑點還會練成片；結婚前精神壓力大，操心的事情多，很多人會出現內分泌失調，也會導致臉上的斑點加劇。
　　問題二：暗沉
　　膚白如雪，晶瑩如玉是完新娘秘書美肌大陸新娘膚的寫照。說的是肌膚要白，像雪一樣潔白無暇，像玉一樣瑩潤並且泛著淡淡的光澤，與珠寶爭輝。
　　但是很多新娘，肌膚暗黃，膚質粗糙，沒有光澤，毛孔粗大，油光滿面，試想一下，就算請了頂級化妝師，這樣的新娘妝能美嗎？
　　問題三：細紋
　　女人25歲以後，臉上就會逐漸產生皺紋，眼角細紋、魚尾紋、額頭紋、川字紋、鼻新娘秘書根橫紋、淚溝、眼周紋、鼻唇溝、耳前縱紋、口周紋、頸紋就會逐漸爬上臉龐。
　　綠城三招極速美膚 全面擊退各種肌膚問題
　　據悉，綠城的新娘煥膚術以其無創、無痛、無恢復期、即做即走、效果立竿見影而受到新娘的一致推崇，深受美肌控MM的歡迎。
　　1、白瓷娃娃柔膚鐳射 讓你從灰姑娘到白雪公主
　　如果你是一個看起來黑黑的、髒髒的“灰姑娘”，如果你被肌膚暗黃、粗糙、色斑困擾，如果你想變成潔白無暇的白雪公主，那麼白瓷娃娃柔膚鐳射就是你最好的選擇。
　　綠城白瓷娃娃柔膚鐳射技術是黑臉娃娃技術的全面升級，采用特別配置的、能深層滲透皮膚的超級納米炭粉，利用1064納米激光對組織有良好穿透性的特點，對納米炭粉進行充分的爆破，可多層次地激活膠原活性，達到美白肌膚的效果。同時，通過綠城獨特的“加法”修復技術，使瑕疵的皮膚變得平整，在美白的同時令臉龐更俊俏，讓你在不知不覺中實現美麗蛻變。
　　2、美白針全身美白 瑩潤光澤魚肌美人
　　有些人不僅僅只是臉上皮膚較差，而且全身肌膚都黯淡粗糙，沒有穿黑絲襪和穿了沒差別。在聖潔的白沙映襯下，會顯得更加黯然。針對這類人群，綠城特別引進全身美白之美白針，美白針采用純植物配方，能夠幫助排出毒素和廢物，加速新陳代謝；抗人體組織老化，提高人體免疫力；提升肌膚彈性、均勻膚色，讓肌膚變得白皙而多彩；宛如光滑瑩潤的魚肌美人。
　　3、熱瑪吉深層除皺 提拉緊致塑形三合一
　　年輕是一種魅力，皺紋無疑會讓人顯老。綠城熱瑪吉除皺通過探頭每秒發出高達600萬次的射頻光波，突破性地通過高能高頻射頻作為傳導媒介，以精確定位新秘的方式均衡將熱量能源穿透皮膚，直達皺紋和組織松弛的血管根源，瞬間高效激活皮膚膠原及纖維，促進膠原蛋白大量重生，增生的膠原蛋白自動補充由於膠原蛋白的缺失導致皮膚肌理的凹陷所產生的皺紋以及皮膚變薄、肌肉下垂，使之重構膠原支架，從而實現深度緊膚、提拉塑形及抗衰除皺的獨特功效。
　　綠城三招極速煥膚術讓臉部零毛孔、零細紋、肌膚緊致、亮澤、全身肌膚瑩潤亮澤、光滑誘人，散發著新娘特有的極致美麗與光輝。